Mail Boxes Etc. (MBE), referente en servicios de logística, ecommerce y soluciones B2B, ha consolidado su estrategia de expansión en Madrid gracias a su alianza con inAtlas, especialista en soluciones de geomarketing e inteligencia comercial.
Desde 2018, MBE en España utiliza la tecnología de inAtlas para analizar el tejido empresarial de diferentes áreas del territorio nacional e identificar las ubicaciones óptimas para sus nuevas franquicias. Esto ha permitido a la compañía tomar decisiones basadas en datos sobre dónde abrir nuevos centros, maximizando la rentabilidad y reduciendo el riesgo en cada apertura. Elegir una ubicación ya no depende únicamente del tránsito peatonal. Mail Boxes Etc. lleva años apoyándose en inteligencia comercial para identificar las zonas con mayor potencial empresarial.
En un mercado con más de 350.000 empresas activas, como es el de la ciudad de Madrid, un reciente informe de geomarketing elaborado por MBE con el apoyo de inAtlas revela el enorme potencial de la capital española. El estudio identifica:
Áreas con más de 14.000 actividades económicasregistradas
Mercados potenciales superiores a 47.000 empresas B2B
El análisis también destaca la diversidad del ecosistema madrileño: desde tecnología y ecommerce hasta clínicas privadas, servicios profesionales y compañías con actividad internacional, todos ellos con una demanda creciente de externalización logística y operativa.
«La tecnología de inAtlas nos permite ir más allá de la intuición y basar nuestras decisiones de expansión en datos precisos sobre concentración empresarial, perfiles de cliente potencial y dinámica competitiva de cada zona», explica David Solé, Franchise Development Manager de Mail Boxes Etc.
Gracias a esta alianza, MBE ha podido diferenciar zonas con perfiles empresariales distintos dentro del mismo mercado: áreas con alta concentración de despachos profesionales, consultoras y servicios corporativos con una fuerte demanda de impresión y gestión documental frente a otras dominadas por el ecommerce y la logística internacional, como el Corredor del Henares.
La plataforma combina inteligencia artificial con bases de datos empresariales, de movilidad, de perfiles de consumo y análisis geoespacial para evaluar automáticamente el potencial comercial de cada ubicación.
Por su parte, Silvia Banchini, Co-fundadora y Directora Comercial de inAtlas, señala: «Nuestra misión es transformar millones de datos en información valiosa para que las empresas identifiquen con precisión dónde están las mejores oportunidades para abrir nuevos negocios o sucursales y sepan cómo gestionar el riesgo con información fiable. Hoy una franquicia ya no debería decidir su ubicación únicamente por el precio del local o el tránsito. La verdadera oportunidad está en comprender qué tejido empresarial existe alrededor y cuál será su mercado potencial desde el primer día. A través del geomarketing y la inteligencia comercial, ayudamos a las organizaciones a descubrir de inmediato las ubicaciones ideales para expandir su negocio de manera más rápida, sencilla y segura, tanto en el mercado nacional como internacional».
La integración de las soluciones de geomarketing de inAtlas en la estrategia de MBE representa un caso de éxito habiendo conseguido escalar su uso desde España primero a Portugal y después a Italia, dónde reside la sede central del Grupo MBE. Este enfoque data-driven permite a la compañía garantizar la viabilidad de cada nueva apertura y ofrecer a sus franquiciados un análisis riguroso del potencial de su zona de actuación, además de dotarles de la posibilidad de usar ellos mismos la herramienta para cualificar la prospección comercial alrededor de sus propias tiendas.
